Le coaching commercial concerne tous types de salariés et tous types d’entreprises. L'accompagnement de chef d'entreprise au sein de www.mentorys.fr/ a de nombreux objectifs si on ne cite que la prise de poste ou le travail managérial de celui à la tête d’une équipe etc … . L’intervention du coach diffère selon le type d’accompagnement requis.
Coaching commercial de manager à la tête d’une équipe
Le manager est celui qui se situe à la tête d’une équipe commerciale. Il est celui en qui reposent la performance et l’efficacité de son équipe. Par conséquent, il doit être aussi un modèle pour l’ensemble de son équipe en gage de réussite de cette dernière. Pour cela, il est nécessaire qu’il se fasse accompagner par un coach commercial pouvant lui rendre plus efficace dans son rôle de tête d’équipe. Il doit être capable de faire face aux divers changements comme le dédoublement de son équipe par exemple, ou un objectif nouveau de l’Entreprise. Il doit apprendre également à gérer les conflits qui peuvent intervenir dans son équipe sans prendre parti. Bref, sa responsabilité est énorme dans l’Entreprise.
Coaching commercial d’équipe
Une équipe peut être composée du manager à sa tête et des personnes qu’il dirige dans l’Entreprise. Cette équipe s’occupe de la bonne marche des affaires au sein de l’Entreprise, c’est pourquoi elle a besoin d’avoir un coach pour l’accompagner. Le coach commercial peut être une personne extérieure de l’Entreprise ou le manager lui-même. Il va définir un objectif précis avec l’équipe et mettra en place des étapes pour les atteindre sans pour autant chapeauté l’équipe en question. L’intervention du coach peut par exemple être un positionnement d'une équipe entière face au client pour renouveler l'offre de l'entreprise. Bref, l’équipe sera dirigée par un manager mais accompagnée par un coach, ce sont deux choses différentes mais qui peuvent se compléter.
Coaching commercial pour former les salariés d’une Entreprise
Les salariés d’une Entreprise sont les piliers de celle-ci. C’est grâce à eux si les affaires marchent ou inversement. D’où l’importance de les faire coacher par un coach commercial qui saura les rendre plus performant qu’ils ne le sont déjà. L’intervention du coach peut consister à la prise de poste avec son organisation et son positionnement, au burn-out d'un salarié, etc … . Bref, les possibilités sont diverses et aussi nombreuse, et concerne tout le monde dans l'entreprise allant du président en passant par les équipes managériales et tous les autres salariés en groupe ou individuellement.
